• Официальный магазин Тенториум
  • +7 (921) 631-92-14
  • +7 (911) 751-19-77

Регистрация / Вход

Главная → Секреты рекрутирования

Секреты рекрутирования


Секреты рекрутирования.СЕКРЕТ РЕКРУТИРОВАНИЯ-помоги человеку подняться в ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА! Мы втречаемся в месте, где не будут отвлекать:

1 ЭТАП подъема на ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА (20-30 минут)

ПОСТАНОВКА ГЛОБАЛЬНОЙ ПРОБЛЕМЫ
Говорим не сразу о деле--пообщаемся на отвлеченные темы-но не долго-несколько минут. Чтобы человек САМ сказал нам о том, что хотел бы улучшить финансовое положение -заводим разговор о работе-Вы:Чем сейчас занимаешься?-Он:Да вот уже 3 года в издательстве-Вы: Как платят, нормально?-Он:О чем ты говоришь?-Вы: Ищешь что-нибудь другое?-Он: Да везде все одинаково-Вы:А ты хотел бы зарабатывать больше-Он: Конечно же!
ВСЕ! Цель ДОСТИГНУТА. Он САМ признал, что хочет увеличить доход.
ПРИВИВКА
(цель-перевозражая в легкой форме) Нам надо, чтобы он начал возражать-подготовить почву-не использовать козырную карту информации о бизнесе! ПОКА У НЕГО ЕЩЕ НЕТ ЖЕЛАНИЙ!
Вы: Я знаю как ты мог бы заработать-Он:Как?-Вы:При помощи МЛМ. Я сама сейчас серьезно этим занимаюсь-Он:ВОЗРАЖАЕТ (нет времени, не умеет продавать-это неважно) ОТЛИЧНО! Он стал возражать Ни в крем случае не работать с возражениями! Это БЕСПОЛЕЗНО-нет желаний!
БУДИЛЬНИК ЖЕЛАНИЙ
Помочь вспомнить желания, нет желаний- не ищет возможностей, не видит возможностей.
МЕТОД КЛЮЧ: Задаем вопрос-ЧТО ИЗМЕНИТСЯ В ТВОЕЙ ЖИЗНИ, ЕСЛИ У ТЕБЯ БУДЕТ 1000 дол.ЕЖЕМЕСЯЧНОГО ДОХОДА И СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ!- ОН: Я в это не верю-Вы: Во что ты не веришь?-Он: В эти Ваши МЛМы-Вы: Бог с ним с МЛМ, забудь об МЛМ- Скажи, что изменится в твоей жизни, если у тебя будет 1000 дол. Ежемесячный доход и свободное время. (Повторяем при необходимости 2-3 раза)- Он: отвечает- Вы: конкретизируете (ремон-какой ремонт?-обои-какие?-мягкий уголок-какой?-материя?-что тебе это даст?)
Человек начал вспоминать свои желания. СЕБЕ задайте этот же вопрос: что изменится у ВАС если 100 дол, или 3000 дол-доход? Задавайте пока не прочувствуете!
ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН СКАЗАТЬ – Я НЕ ВЕРЮ!
НЮАНС №1: если человек не сказал Я НЕ ВЕРЮ, а например что у него мало знакомых, или что соседка занималась-не важно что, Вы: Ты хочешь сказать, что не веришь в это?-Он: Да-Вы: Во что?-Он- В МЛМ-Вы: Бог с ним с МЛМ, забудь МЛМ … и дальше – по накатаной как выше.
НЮАНС №2:всем ли надо говорить 1000 дол.,-нет не всем, но 1000 дол.- универсальная и подходит для большинства, но если у чел. з\п меньше 500 дол.-ему надо гов.1000 дол., если от 500 до 1000 – 2000 дол., если от 1000 до 1500 дол.- 3000 дол., если более 2000 дол. –то ситуация другая-надо искать особенный подход!!
НЮАНС №3: Как я могу спрашивать о 1000 дол., если сам не имею их. Надо четко запомнить: ПОВЕСТИ ЗА СОБОЙ НА ВЕРШИНУ МОЖЕТ ТОТ, КТО ТУДА НАПРАВЛЯЕТСЯ и верит что дойдет и идет. Стоящий на вершине – не приведет! Мы должны быть наполнены ЭНТУЗИАЗМОМ и РЕШИМОСТЬЮ – это передается другим людям. Вот что надо отвечать « Я очень хочу жить хорошо и не отказывать ни в чем ни себе, ни своим близким. Я искала выход и я его нашла. Давай вместе идти к этой жизни. Многие это сделали – и мы сделаем»
«МЕТОД КАРТИНКИ СЧАСТЬЯ» - пробудить желания.
Монолог не более 1 минуты – это контрастный душ. РИСУЕМ 3 ФРАГМЕНТА.
1-ый фрагмент: Посмотри сколько сейчас появилось …… (показать какие-либо блага …)
2-ой фрагмент: Неужели ты хочешь, чтобы никогда - обострить отсутствие этого
3-ий фрагмент: Представь себе – надеваем упомянутое благо на человека)
ЗАВЕРШЕНИЕ: ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ЧУВСТВОВАТЬ ТОГДА?
Например: об образовании детей, питание, отдых, благоустр-во жилья, автомобиль., новая квартира, дом, путешествия
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
- первая постановка новых целей- задавая важные для него вопросы довести человека до уровня необходимости-включается неосознанный поиск возможностей.
После картинки ( и вопроса что ты будешь чувствовать тогда) – сделав паузу- затем пулеметной очередью :
Вот скажи Как бы ты хотел жить на самом деле? Чего бы ты по настоящему хотел для своих детей? Где бы ты хотел побывать? Каким любимым делом ты хотел бы заниматься? Какого отношения к себе как к личности ты хотел бы со стороны других людей?
Далее: останавливаемся на одном из вопросов (например на первом) Скажи Ты же в глубине своей это чувствуешь? Как бы ты хотел жить на самом деле?
Человек отвечает, а мы КОНКРЕТИЗИРУЕМ! разматывая его желания
Примечание 1: Станет ли отвечать-Да Примечание 2: Перечисленные вопросы д\б значимые, важные Примечание 3: Режим пулеметной очереди- так эффективнее, больше шансов.
3 СЕКРЕТА РАБОТЫ С ВОПРОСАМИ
1-й: Частичка «БЫ» (Как ты хочешь жить? – Как ты хотел бы жить?- Форма открытой песпективы
2-й: Слова «УСИЛИТЕЛИ» (Как бы ты хотел жить? – Как бы ты хотел жить на самом деле?) Слова усилители: Действительно, на самом деле, по-настоящему.
3-й: ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ КОНКРЕТИЗАТОРЫ. Что ты будешь чувствовать тогда? Почему тебе это надо? Что это тебе даст? От каких проблем ты освободишься, если …?
Чел.был в летург.сне- поднялся до т.раздражения- это задача 1 этапа.Он хочет возможности.

Переход ко 2-му этапу:»ПРИЗЫВ ВНИМАНИЕ» ОН должен дать согласие внимательно и непредвзято рассмотреть информацию с которой мы к нему пришли. Коля, скажи мне честно, ты на самом деле хочешь чтобы в твоей жизни произошли те изменения о которых мы говорили? Ты правда хочешь - перечисляем то что он хочет! Это действительно важно для тебя? Он: Да Так может быть тогда имеет смысл рассмотреть те предложения с которыми я к тебе пришел? Он-вяло возражает. Ты смотришь на бизнес не своими глазами. Посмотри своими собственными.Тысячи людей круто изменили свою жизнь. Вдруг это на самом деле твой шанс. Он дает согласие послушать и мы переходим ко 2 ЭТАПУ!

II ЭТАП ПОДЪЕМА на ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА. ЕСТЬ ЛИ У НАС ВОЗМОЖНОСТЬ
Время пров.20-30 минут.
ШАГ 1:ПОКАЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ БИЗНЕСА
БИЗНЕС-КОМПАНИЯ-ПРОДУКТ Преимущество бизнеса МЛМ, достоинство компании, качество продукции- все четко и кратко.
ШАГ 2: ВОЗМОЖНОСТИ БИЗНЕСА: что может получить и что надо ему сделать - спокойно, без восторга, четко
Доход до 1000 дол.
Карьера- более 2000 дол., бонусы и премии – спокойно без восторгов
Какую поддержку окажу: я, вышестоящий спонсор, компания. Обучение, акции, моральная поддержка и т.д.

3 принципа эффективной презентации:
1-й:Упростить презентацию, не рисовать много кружочков люди их боятся, выбрать не более 5 преимуществ бизнеса и компании.
2-й: Не акцентировать внимание на признание-это раздражает.. и на деньги. Лучше –на реализации желание. Ты делаешь это- получаешь столько-то- осуществляешь такое-то желание!
3-й: О продукте - только как об инструменте бизнеса-без восторга



Комментарии


Пока нет комментариев

captcha

Внимание!
Только сегодня!


При заказе продукции
от 2000 рублей
- уникальный бальзам ЭЙ-ПИ-ВИ 15мг
в подарок